האם כדאי לי לפנות למתווך?

מכירה או רכישה של בית זה בהחלט לא משחק ילדים, ולמרות זאת יש לא מעט אנשים שבוחרים לעשות זאת ללא שום סיוע מקצועי, ונשארים עם שאלות פתוחות כמו : האם קניתי את הדירה במחיר הנכון? האם יכולתי למצוא נכס טוב יותר?
להלן מספר סיבות של למה כדאי להיעזר במתווך..

קובעים את המחיר הנכון:

אחד הדברים הראשונים שמתווך מציג בפני המוכרים והקונים ,את מגמת השוק הנוכחית והמכירות האחרונות שבוצעו באיזור נתון, ומהווה הבסיס למחיר שעליו ממליץ המתווך.
קביעת המחיר הנכון הינה קריטית במכירת בית, מכיוון שאף אחד לא רוצה למכור את הבית במחיר נמוך מידי ולעומת זאת
מחיר גבוה מידי עלול להבריח את רוב הקונים הפוטנציאלים, נתונים בעולם אף מראים שמוכרי דירות המסתייעים בסוכני נדל"ן מקבלים בממוצע 20 אחוז יותר עבור הבתים מאשר אלו שמוכרים בעצמם.


הכרות עם השכונה:

מתווך מבין טוב יותר מה הקונה יכול לקבל עבור הכסף שלו בשכונה שבה הוא מעוניין לרכוש.
וגם יש לו מידע חשוב ורלוונטי על השכונה המבוקשת, למשל : אזורים שקטים לעומת רועשים, בתי ספר, מרכזי קניות, משרדים ממשלתיים, ועוד..
עבור המוכרים, הפרטים האלו חשובים מאוד מכיוון שהם משפיעים על הערך והשיווקיות של הבית.


מומחים בשיווק
המתווך בדרך כלל מציג מוכרים עם תוכנית שיווקית שמפרטת כיצד הוא מתכוון למכור את הבית.
בין אם זה פרסום מודעות בעיתונים ובאינטרנט, הדפסת עלוני מכירה שמציגים את הנכס כלפי קונים פוטנציאלים.
למתווכים גם יש גישה בלעדית לשלושה מקורות שבדרך כלל מאוד משמעותיים במכירת בית : מתווכים אחרים ,מאגר נכסים ורשימת לקוחות .


אובייקטיביות
כאשר מוכרים נכס, מתווך יכול לספק חוות דעת שאינה מושפעת מרגשות.


יעילות:

קונים עם סוכני נדל"ן יראו רק בתים שעומדים בתקציב ובצרכים שלהם, מכיוון שהמתווך לא יגרור אותם לראות נכסים שאינם רלוונטים.


סיוע במשא ומתן ועזרה בסגירת העסקה:

מתווך יכול לספק ייעוץ הן לקונים והן למוכרים לגבי קבלה או שינוי חוזה או חוזה נגדי.
ברגע שעסקה מתקבלת, המתווך יכול לסייע בהפניה לאנשי מקצוע נלווים כגון : בנקאים לגבי מימון הרכישה, מהנדסים לגבי בדיקת הנכס, וכמובן עורכי דין לעריכת חוזה המכר.